aspects de la commercialisation du développement des réseaux inter-entreprises en Russie

SP. Kusch, AA Afanasiev, Faculté de gestion

En article analyse les aspects de la commercialisation du développement des réseaux inter-entreprises en Russie sur la base des auteurs de l'étude de 56 entreprises russes Région du Nord-Ouest, représentant diverses industries. Surtout retracé l'origine et le développement de la tendance inter-entreprises Réseaux russes. La classification des niveaux de commercialisation de gestion firme de relations au sein du réseau interentreprises, considéré du point de vue cabinet focal. Identifier les facteurs qui influent sur l'efficacité de la gestion Relation firme de marketing et le réseau inter-entreprises, basée sur les résultats étude évalue le degré de développement de chacun d'eux. B conclusion fournit quelques conseils pratiques.

Plus les 20 dernières années il ya eu des changements qualitatifs importants dans la pratique entreprise, ce qui explique le développement rapide de la théorie du marketing vzaimootnosheniy.1 Actuellement, la société, y compris la Russie, à créer stratégie avantage concurrentiel de plus en plus utilisé correspondant à cette théorie dynamique. Création de Russie Entreprises réseaux inter-entreprises efficaces en raison du développement de la commercialisation relation favorise la formation d'un avantage concurrentiel durable Marchés russes et internationales. Comme l'expérience internationale montre, plus l'efficacité de la coopération entre les entreprises, plus le niveau de leur compétitivité.

En Par conséquent, il semble un examen urgent de la construction et sociétés de gestion de relation dans les réseaux comme un nouveau marché stratégie de développement des entreprises russes. De notre point de vue, l'un des plus domaines prometteurs de la recherche dans ce domaine est l'analyse du marketing approches entreprises à différents niveaux de la gestion de la relation de marketing partenaires et évaluer leur efficacité.

En première section retrace l'émergence de la théorie du marketing relations; Deuxième - analyse la base théorique de l'étude; en tiers - les caractéristiques de l'évolution des réseaux inter-entreprises russes entreprises; dans la quatrième - une description de l'efficacité de la recherche interactions entre les entreprises et les résultats sont donnés. En conclusion, le conclusions et des suggestions pratiques.

Formation de la théorie du marketing relationnel

Le terme «Marketing relationnel» a été introduit en circulation scientifique L. Berry en 1983 [Berry, 1983]. Cependant, même dans l'exercice biennal 1950-1960. un certain nombre de travaux qui ont une incidence directe sur la théorie du marketing relationnel [McGarry, 1950; 1953; Alderson, 1965]. B la poursuite des travaux A. Adler et George. Arndt ont donné lieu à l'utilisation de la notion de marketing relationnel appliqué aux marchés industriels [Adler, 1966; Arndt, 1979]. Recherche particulièrement intensive dans ce domaine ont été réalisées la fin des années 1970. Par exemple, aux États-Unis un certain nombre de scientifiques ont étudié l'intersociétés à long terme relations dans les marchés industriels [Wilson, 1978; Levitt, 1983]. En Europe la fin des années 1970. depuis deux décennies la mise en œuvre internationale Projet de recherche de la PMI (Marketing Industriel et Achats) sur l'étude de Marketing Industriel et Achats [Hakansson, 1982; Hallen, Johanson, Seyed-Mohamed, 1991; Anderson, Hakansson, Johanson, 1994].

Le premier IMP Group travaux ont porté sur les deux firmes de relations [Turnbull, Cunningham, 1981; Hakansson, 1982] analyse plus poussée une gamme plus large de relations interentreprises dans setyah2 [Turnbull, Ford, 1996]. La mise en réseau des études d'affaires dans les marchés industriels conduit à l'émergence de nouveaux concepts, tels que la structure du réseau, la positio...


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