Prévoit en crise: le plan Extreme ne est pas un obstacle

En les conditions de crise actuelles augmente significativement le rôle des outils la planification et la prévision du développement de l'entreprise. Ce est pourquoi l'expérience " Brewing Company" Baltika" " pour créer un système automatisé prévision de la demande et de la planification des ventes à notre avis est très intéressant.

Il est nécessaire de dire que nous voulions vraiment demander à Herman Epstein, CIO de la société «Baltika», l'utilisation de la business intelligence sur la construction de modèles de prévision de la demande et de la planification des ventes en relation avec les objectifs fixés crise économique ... Pour échanger des expériences ... Mais il a refusé.

«Si la société a commencé à réfléchir sérieusement sur l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement ne Maintenant, dans les moments difficiles, il est peu probable qu'il peut être que d'aider - dit-il.- Rien de précis" crise", y compris dans le domaine de la BI, nous ne le faisons pas. Améliorer l'efficacité de la nécessité de constamment, puis la société ne sera pas répondre crise avec les coûts gonflés et processus d'affaires inefficace ».

Créer Système de planification intégrée, qui fait partie intégrante de système prévision de la demande et de la planification des ventes, comme stratégique la gestion des problèmes de TI a été fixé par la haute direction" Baltika" en 2007, selon la fin de la prochaine étape de la mise en œuvre du système CRM (sur ce projet, nous avons écrit IE, № 7/2008). Tout le projet a été achevé à la fin de 2008, et en Janvier 2009 a commencé opération.

Les initiateurs Ce travail a abouti dans le département de marketing et le département de la prévision et de planification Les ventes de «Baltika». A été chargé d'améliorer la qualité des prévisions la demande dans toute la gamme de produits et toutes les parties de la chaîne d'approvisionnement. Nécessaire pour former des plans pour l'expédition des produits pour diverses périodes au Sur la base de la demande de prévision, les données sur les soldes réels, des conseils ciblés.

«Rapports générée par l'unité de commande du système CRM, permettent d'obtenir toute informations opérationnelles, - a déclaré le chef de la Prévision et la planification des ventes Pavel Ivanov.- Mais l'accumulation de données nécessaire une analyse plus approfondie des données pendant de longues périodes de temps (jusqu'à deux ans) avec par mois ou par semaine. Car il est besoin d'une solution qui serait combiner dans un seul système coordonner les différents indicateurs à points. Par exemple, la répartition et la proportion de ses propres produits à la sortie de plateau ».

Le problème compliquée par le fait que la chaîne de mouvement produit" Baltika" pour le consommateur - plutôt multibras, il est donc extrêmement important rôle dans le système analytique devrait jouer un moyen d'interaction avec les partenaires, avec tous les membres la chaîne d'approvisionnement. " La bière est considérée vendu lorsque le consommateur prend bouteille dans le magasin, mais pas au moment de l'expédition au distributeur », - explique Herman Epstein. Par conséquent, aucune des données actuelles sur les ventes au détail, pas la prévision et la planification n'a pas de sens. Aucune donnée moins important opportunités pour les fournisseurs et les conditions de transport d'utilisation, la disponibilité des matières premières, les emballages disponibles production et de stockage, des capacités à différents stades de produits semi-finis et les produits finis, les marchandises en transit, et ainsi de suite .. Toutes ces questions exiger une attention particulière dans le cadre du projet.

Enfin, Un autre objectif du projet était de rationaliser le processus d'harmonisation plans de vente dans un environnement dist...


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