La stratégie de pénétration des entreprises étrangères sur le marché russe par l'exemple de Erman

Pour la première fois apparu dans le yaourt début des années 90-s à Moscou et dans les grandes villes. Tout alors yogourt ont été importés - si ce ne est parce que, à cette époque, il a été complètement clair Est-ce qu'ils prennent racine dans notre marché. Peu à peu, cependant, yogourt remporté jolie une part importante du marché des produits laitiers, mais seulement dans les grandes villes. Il est clair que cette croissance rapide a attiré l'attention des investisseurs.

Ehrmann, fondée en 1920 par deux frères Anton et Eloisom Ehrmann, est maintenant le yaourt le numéro un en Allemagne. Elle possède deux usines en Bavière et de Saxe et plus de 18% du marché allemand des yaourts. En Allemagne Ehrmann produit trois de base produits, des yaourts, des desserts et du lait caillé. Les produits de la société sont vendus en Grande-Bretagne, Suède, le Danemark, la Finlande, la Norvège, la Hongrie, la République tchèque et l'Italie.

La société allemande Ehrmann, une Leader européen dans la production de yogourt, a ouvert sa propre entreprise Ramenskoye dans la banlieue. Qu'est-ce que la Russie est devenue le premier État étranger, dans lequel l'un des leaders du marché laitier allemand - l'entreprise Ehrmann - ouvert sa production. Avec l'usine dans la banlieue Ramenskoye que

millions de dollars de la société., Ehrmann envisage de se engager dans la concurrence avec le leader du marché - Wimm-Bill-Dann - et étendre considérablement sa présence dans les pays de la CEI. Ehrmann attend à ce que le terme usine de récupération sera 7-9 ans.

Plus tôt cet été, une étape similaire a entrepris deux autres entreprises - les Hollandais Campina, pour construire une usine de Stupino et le français Danone à la production dans le district de Tchekhov. Dans ce Ainsi, les étrangers se préparent pour le prochain boom dans le yaourt Russie le marché.

Dans la Russie d'aujourd'hui un mois vendu 13-15000 tonnes de friandises laitiers. Et déposée agence de marketing GfK MR, seuls les six premiers mois de cette année les ventes ont augmenté de 33%. " Selon nos calculs, en Octobre, le marché a connu une croissance plus vingt pour cent - a déclaré Tatiana Serezhkina, Responsable Marketing et la publicité Ehrmann.- En général, nous nous attendons à ce hiver russe marché du yaourt va récupérer d'avant la crise (plus de 20 000 tonnes par mois) niveau et va continuer à croître" . En conséquence, on espère Ehrmann, russe, Maintenant manger moins de un kg de yaourt par an, deux ans va rattraper son retard que Tchèque moins, avec sa norme est de trois kilogrammes, et, éventuellement, les Allemands, qui exige seize autant kg de yaourt.

De tous les étrangers fabricants société allemande mis en place le plus radical. Par l'expansion rapide des Allemands se attendent à sérieusement changer l'équilibre du pouvoir sur yogourt marché intérieur, obtenir pas moins de 30%.

«Russie et pays de la CEI - un marché avec grand potentiel - dit Oleg Vorobyev, directeur général de" Eman AG" .- Si l'alimentation, par exemple, des yaourts Ukraine produite en Pologne, droits sur leurs importations seront exactement les mêmes que, par exemple, des produits lors de l'importation de l'Allemagne. Avantages de la Russie d'accueillir la production sont évidents ».

La production yogourt dans le test mode dans la société Ramenskoye banlieue Ehrmann a débuté en Février années. Cependant, l'ouverture officielle de la production a été retardée de près six mois - pendant cette période Ehrmann détruire l'ancien et reconstruire un nouveau système distribution.

Depuis 1997, les ventes de produits société spécialisée Mawy. " Nous avons finalement quittés avec ces gens, parce que leur la philosophie de notre société est incompatible avec », - dit Werner Hahn, Directeur Ehrmann ventes et du marketing. M...


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